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　　IOS端方面，自上线后至今约一年时间内长期高居畅销榜前30，最高到达畅销榜第4名。

　　微信小程序近一个月微信小游戏畅销榜排名始终保持在第2名；微信游戏圈粉丝数达219万，小时在线《向僵尸开炮》小游戏排名（引力引擎）

　　我们体验了游戏，本文从该游戏核心玩法、养成、商业化及体验出发，分析《向僵尸开炮》如何在“随机性”基础上搭建长线数值养成并建立用户粘性，如何通过活动与功能的精准投放刺激各层级玩家付费与付费转化，对玩家进行高效的预期管理。

　　局内玩家主要通过完成击杀目标升级来获取随机技能，针对怪物进行技能构筑造成伤害最大化，击杀完全部怪物且防线则获得当局胜利。无论输赢玩家均可获得一定养成素材奖励，投入到局外养成当中，从而构成局外数值强化、局内战斗验证的循环。

　　局外玩家主要通过角色武器装备数值养成与幻形搭档组合来提高输出，通过防线强化来提高血量与防御，通过技能卡池升级来提高局内随机到的卡组数值强度。

　　卡池内抽出的卡牌深度是随玩家局内等级的提升而加深的，可见右图。玩家可在局外升级单个技能的技能树，以提高局内卡池深度和技能升级卡种类。

　　“卡池”随机抽取的技能卡类型也是根据单局进程的推进而改变的，且整个卡池中，单类型技能升级卡大多集中在数值向卡，机制向卡并不会有复杂的技能衍生，多为改变持续时间、出击次数、冷却时间、伤害范围、附加其他属性伤害、击退效果等，这也使玩家局内各阶段技能构筑目标十分明确，构筑思路清晰。

　　两个概念，其他所有属性均围绕攻与血衍生，如暴击爆伤、元素伤害、减伤等。玩家无论是在战局内的数值关注还是在战局外的宝石装备词条搭配，都是在此基础上进行简单的效果和数值拓展，即使没有玩过塔防类游戏玩家也迅速熟悉。

　　每一关怪物的强弱点都会在关卡页面注明，有明确的属性抗性及弱点，玩家只要在局外结合机制搭配对应属性伤害的武器装备，在局内选择对应属性伤害的技能就能强化输出，从而形成特定流派打法，

　　以弱火僵尸为例，玩家可以提前根据僵尸特性搭配火系数值强化的装备宝石、升级火系技能卡等来提高火系伤害。

　　在不同难度的关卡之间玩家是能明显感觉到怪物数值跃升的，如：在不选择任何技能的情况下，某名玩家在第10/15/20/25关击杀第一个怪分别需要1/3/6/10枪，游戏通过调控局内怪物血量、数量、移速等就能限制玩家每局输出效果和血量消耗，从而控制不同关卡的基础难度，在逐步调高数值难度的同时给玩家阶梯式递进的成长感。

　　游戏内广泛属性类型与多样衍生技能效果也使游戏的解法多种多样，技能间的连携效果使战斗具有更高的策略深度与流派倾向性，使得每一个活跃玩家最后都对核心玩法有一定的理解，找到自己的“习惯流派”，更易转化为忠实与硬核用户。

　　局内的每次技能卡选择主要围绕技能伤害百分比提升、控制效果拓展与效果伤害百分比提升、技能释放范围次数与持续时间这三条进行数值养成，其实

　　。次级子弹与元素子弹相互排斥，枪械词条优先级顺序为子弹伤害，其次为子弹分裂、连射与连发。元素子弹前置条件是拥有元素类技能。在单局成长中，随着积累的技能逐渐增多，三条核心养成项之间形成了“交互放大”关系，单局内给玩家明显的成长感，再通过提高僵尸强度来放大验证。

　　由于多样的属性搭配与技能连携效果，局内肉鸽塔防玩法的随机性被加倍放大，局外养成的武器装备搭配、技能树升级均需要抽到特定的技能卡才能实现养成效果，如果局内随不到则输出效果将会大打折扣甚至局内坐牢。广随机造成的大体验方差会让玩家产生输了是“运气差”，赢了又会“爽感爆棚”的游戏体验，增强游戏挑战性的同时弱化玩家负面情绪、增强用户粘性。

　　如：玩家发现温压弹伤害高，局外数值都重点培养温压弹，带入局内的装备宝石词条、技能树均围绕温压弹强化，但局内没有随机到温压弹的技能卡，而随机到大量未培养的风系技能卡，直接的技能输出就降低了近一倍，局内坐牢（觉得运气差）。相反，局内刚好随到大量温压弹主技能及子技能卡，Build叠加打出大量暴伤，直接原地起飞。

　　。并且由于养成资源有限，优先养成哪种技能、保留/合成哪些宝石、洗练哪些装备也是十分具有策略性的。

　　部位：宝石可以镶嵌在装备上为装备提供加成，按部位可分为头盔、护臂、衣服、裤子、鞋子、手套，宝石只能镶嵌在同一部位的装备。

　　品质：宝石按照品质分为白、绿、蓝、紫、橙、红、彩7个品质、低品质宝石可以通过合成变为高品质宝石，合成规则为每5个相同部位、相同品质的宝石可以合成为更高一级品质的同部位宝石。

　　词条效果：每个宝石有一个词条增益效果，越高级品质的宝石词条种类越多、数值越高。可以通过消耗材料重新随机宝石词条。最高级的宝石（彩色）拥有的词条种类高达40种，且不同部位的宝石词条种类不同，例如暴击伤害词条只会出现在裤子、手套上。

　　部位＆品质：装备分为头盔、护臂、衣服、裤子、手套、鞋子6个部位，装备品质分为白、绿、蓝、紫、橙、红、彩7个品质，每个品质中还分为普通、精良、卓越等，品质越高的装备分的越细。品质可以通过升品提升，升品可以提高装备的基础属性与附加属性，洗练可以重新随机附加属性。升品、洗练消耗的材料通过分解多余装备获得。

　　阶数：阶数越高的装备基础属性越高。装备阶数随关卡难度提升，装备获取后阶数固定。

　　等级：装备等级可以理解为“装备栏等级”，强化后的装备在更换后等级依旧保留。最高强化至100级，强化装备需要消耗图纸和金币。图纸可通过放置收菜、推关、玩法、商城获取。

　　技能升级后可为局内技能提供更高的伤害，以及在选择Rogue词条时提供更多更好的词条。技能升级需要消耗对应技能的图纸以及金币。图纸通过放置收菜、推关、玩法、商城获取。

　　拓展养成项以玩法预告的形式展现在玩家游戏界面，作为新内容与新成长的钩子持续吸引玩家游玩。

　　作为逐步解锁的新内容持续为玩家带来新鲜感、乐趣、成长感。（以及付费追求）

　　机制：解锁拓展养成项可以让玩家在局内使用技能、召唤机甲、触发佣兵以及防线技能。

　　佣兵可以在局内提供辅助攻击，并且通过收集、升级佣兵可以给玩家角色提供永久的攻击力增幅。

　　先锋技能解锁后可以在局内提供可使用的技能，技能需要通过击杀僵尸回复一定能量才可使用。解锁高级先锋技能还可以直接增加玩家角色攻击力。

　　可以改变局内人物、枪械、技能的动画效果。收集更多可以给玩家带来直接数值提升。携带不同的皮肤还会在局内增幅相应的技能。

　　收集枪械外观只增加枪械伤害属性，因此赠送的十分慷慨，月卡、小R玩家可以通过活动白嫖到很多枪械外观。

　　人物时装、技能幻形可以增强技能，搭配组合可以放大技能效果，甚至与基础养成项产生联动。但是获取较难，白嫖只能获得少量低级时装、幻形。

　　技能机制增强。收集/升星可以永久提供60攻击，穿戴皮肤进入局内可获得技能增强。不同皮肤携带的增强技能种类和效果均不相同。

　　收集城墙皮肤可以永久增加防线耐久。携带城墙皮肤可在游戏刚开始时获得城防技能。

　　除此之外，游戏中还可通过消耗佣兵券抽取佣兵。游戏中每消耗5体力可获得一张佣兵券，也可通过钻石直接购买佣兵券。

　　游戏中包含大量的BP，部分面向玩家整局进度（玩家消耗体力、玩家等级等），部分则面向特定玩法。

　　游戏为玩家提供了多种常驻、首充礼包、每周/月礼包、活动礼包，礼包内容大多为材料、扭蛋券、体力。

　　一般捆绑联动活动，为联动剧情。玩家每日推关，获取玩法代币，兑换购买游戏内养成资源。玩法代币可直接购买。

　　功能性月卡有两项重要功能：快速巡逻不限制次数（无限快速扫荡）、免广告。

　　玩家新号会有大量体力溢出，体力只有通过通关才会消耗，因此新号前几天的体力会一直越攒越多。而快速消耗体力的方式只有通过购买月卡后解锁无限次快速扫荡才可以消耗。

　　此外，游戏中通过看广告可以获取大量资源、额外机会等福利，购买月卡后可以直接跳过广告获取福利。

　　在账号注册到达7天时会解锁活动卡池等需要大量消耗钻石的活动，这些活动在玩家账号注册满7天前完全不会显现。因此此时玩家会有极大的钻石缺口。

　　游戏内还会定期开启各类卡池，一般在玩家创建账号的7天后开启，并以7天为周期进行轮换。由于卡池经常“错峰”开启，因此玩家日常一般都会有1-2个此类卡池处于开放状态。

　　通常这类抽奖的大奖为高阶代币，玩家可以消耗代币兑换任意需要的养成项，极为“灵活”。而获取一次大奖至少需要氪1单￥648。

　　游戏中宝石的搭配贯穿始终，玩家通过抽卡最多获取橙色品质宝石，红色、至尊则需要通过合成获取。并且游戏中只有同时集齐一个镶嵌部位的5个宝石才可合成。因此获取高阶宝石付费上限极高。

　　并且随着体验进度，游戏逐步解锁拓展养成向，每个养成项均需投入不少的花费，提高了付费上限。下表展示部分付费深度较深的养成项以供参考。

　　除了以上内容外，我们在游玩过程中还发现了部分能够强化玩家体验的优秀设计点。官方在游戏中先通过各种手段成功留住玩家，再通过各类设计引导、刺激玩家进行付费，完成向上转化。

　　而由于各个收集项均拥有较深的付费养成空间，将基础的收集内容提供给玩家并不会改变游戏的付费体验分层。游戏在保证了付费玩家的“数值提升”爽感的同时，也通过丰富的收集项与“白嫖内容”兼顾了零氪、小R玩家的体验，保证了留存。

　　当玩家在“白嫖内容”上获得满足后，游戏内各类收集项中琳琅满目同时挂有数值“付费内容”则充当了进一步“引诱”玩家付费转化的钩子，促使玩家继续追求。

　　在游戏的基础体力消耗方面，官方虽然设定了自然恢复体力的上限，但当玩家的体力到达上限后，游戏仍会为玩家保存溢出的体力，并通过邮件返还玩家。对于没有月卡而无法进行扫荡的零氪玩家而言这种做法虽然不能帮助其消耗溢出的体力，但会减小玩家的损失厌恶。此外，溢出的体力还能够成为时刻提醒玩家“付费解决痛点”（付费月卡以快速消耗体力）的付费钩子。

　　除了单局游戏内升级时广随机的技能库外，游戏内的精英怪设计同样拥有很强的随机性。

　　除了在局内能够释放的技能、机甲外，玩家还可以通过点击屏幕上某个位置让枪械指向该方向进行射击，局内能够拥有更多的操作空间。这样的设计能够引导玩家更加投入于单局战斗内，降低纯粹的数值对玩家认知的影响。

　　这类关卡、模式的难度往往较高。平民玩家不进行组队，自行进行挑战时往往无法成功通关，仅能获取少量奖励。但与大佬玩家进行组队后，平民玩家不仅能够通关关卡获取满额奖励，还能在过程之中为大佬玩家的战力所折服，并埋下“渴望变强”的种子，成为促进平民玩家付费的“钩子”。

　　游戏内提供快捷聊天、表情与直观伤害统计等功能，满足平民抱大腿与大佬炫耀的各种需求

　　除了上述提及的核心玩法外，《向僵尸开炮》还在游戏内的【远征堡垒】内置了多种周期性开放的轮换玩法。这些玩法趣味性强，可重复进行游玩且不消耗体力，同时也能产出一些养成收集内容。玩家在结束主模式的游戏之后仍然可以在这些模式中驻足停留。

　　此模式的玩法与《明日方舟》中的“危机合约”玩法类似。玩家可以在单局游戏开始前自选各类正面、负面词缀带入游戏进行挑战，以一定词条数量或指定词条组合通关可以获得奖励。

　　此模式的玩法类似《魔兽争霸3》自定义地图中的“兔羊之战”。玩家可以携带“僵尸卡组”进入游戏，在单局游戏内击杀僵尸可以获得“充能点数”，消耗充能即可在敌人的场上召唤僵尸，城墙率先被攻破的一方失败。

　　通过以上的各个设计点我们不难看出，《向僵尸开炮》中使用了多种设计来保证玩家的留存，其中部分设计在留住玩家的基础上还会刺激玩家进行付费，完成向上转化。